தமிழ்நாடு அரசின் ‘தாய்மாமன் தங்க மோதிரம்’ திட்டத்திற்கான டெண்டரில், முன்னணி நகை விற்பனை நிறுவனமான ஜாய் ஆலுக்காஸ் (Joyalukkas), ஒரு மோதிரத்திற்கான செய்கூலி, சேதாரம், ஹால்மார்க்கிங் (Hallmarking), பேக்கிங் மற்றும் போக்குவரத்துச் செலவுகளுக்காக வெறும் 1 பைசா (₹0.01) மட்டுமே கோரி, மிகக் குறைந்த விலைப்புள்ளி அளித்த நிறுவனமாக (L1) உருவெடுத்துள்ளது.
அரசு மருத்துவமனைகளில் பிறக்கும் குழந்தைகளுக்கு 1 கிராம் எடையுள்ள 22 காரட் தங்க மோதிரம் வழங்கும் இத்திட்டத்தின் மொத்த மதிப்பு சுமார் ₹755.83 கோடி ஆகும்.
அரசுக் கட்டுப்பாடுகளும் தரக் கண்காணிப்பும் ஒரு நிறுவனம் தனது செயல்பாட்டுக் கட்டணமாக வெறும் 1 பைசாவைக் கோரும்போது, தரம் குறைந்த பொருட்களை வழங்கி இழப்பை ஈடுகட்டுமா என்ற கேள்வி எழுவது இயற்கை. ஆனால், அரசு இதற்காகச் சில கடுமையான விதிமுறைகளை அமல்படுத்துகிறது:
- கட்டாய பி.ஐ.எஸ் ஹால்மார்க்கிங் (BIS Hallmarking & HUID): ஒவ்வொரு 1 கிராம் மோதிரத்திலும் 6 இலக்க தனித்துவ அடையாள எண் (HUID) மற்றும் 22K (916) தூய்மை முத்திரை இருப்பது கட்டாயம்.
- சுயாதீன ஆய்வகப் பரிசோதனை (XRF Assaying): விநியோகத்திற்கு முன், அரசு முகமைகள் எக்ஸ்-ரே பரிசோதனை (XRF Spectroscopy) மற்றும் பிற முறைகள் மூலம் தங்கத்தின் தூய்மையையும் எடையையும் (துல்லியமாக 1.00 கிராம்) சீரற்ற முறையில் பரிசோதிக்கும்.
- கடுமையான அபராதம் மற்றும் கருப்புப் பட்டியல்: பரிசோதனையில் ஏதேனும் ஒரு மோதிரத்தின் எடையோ அல்லது தூய்மையோ குறைந்தால், நிறுவனத்தின் வங்கிப் பிணைத்தொகை பறிமுதல் செய்யப்பட்டு, அரசின் டெண்டர்களில் பங்கேற்கத் தடையும் விதிக்கப்படும் (Blacklisting).
1 பைசா கட்டணத்தில் ஜாய் ஆலுக்காஸ் இதை எப்படிச் சாத்தியமாக்குகிறது? ஜாய் ஆலுக்காஸ் தங்கத்தை இலவசமாகக் கொடுக்கவில்லை; தங்கத்திற்கான முழு சந்தை விலையையும் அரசே வழங்கிவிடும். செய்கூலி மற்றும் போக்குவரத்துச் செலவுகளை மட்டுமே ஜாய் ஆலுக்காஸ் தள்ளுபடி செய்கிறது.
ஒரு பெரிய கார்ப்பரேட் நிறுவனத்தால் இந்த இழப்பைச் சில நிதி நுட்பங்கள் மூலம் ஈடுகட்ட முடியும்:
- தானியங்கி எந்திரங்கள் மூலம் உற்பத்தி (High-Volume Minting): லட்சக்கணக்கான, ஒரே மாதிரியான எளிய 1 கிராம் தங்க மோதிரங்களை அதிவேக தானியங்கி எந்திரங்கள் மூலம் உற்பத்தி செய்யும்போது, ஒரு மோதிரத்திற்கான உற்பத்திச் செலவு பூஜ்ஜியத்திற்கு அருகில் வந்துவிடும்.
- பொருட்களின் வர்த்தகம் மற்றும் நிதி மேலாண்மை (Bulk Hedging): ₹750+ கோடி மதிப்பிலான தங்க வர்த்தகத்தை மொத்தமாகக் கையாளும்போது, பங்குச் சந்தை மற்றும் கமாடிட்டி வர்த்தகத்தில் (MCX) ஏற்படும் நுண் மாற்றங்கள் (Micro-spreads) மூலம் பெரும் நிதி நன்மைகளைப் பெற முடியும்.
- வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பு (Customer Lifetime Value – LTV): ஒவ்வொரு மோதிரமும் பிராண்டட் பேக்கிங்கில் நேரடியாகப் புதிய பெற்றோருக்குச் சென்றடையும். தமிழ்நாட்டில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் லட்சக்கணக்கான இளம் குடும்பங்களை அவர்களின் முக்கியமான தருணத்தில் தங்கள் பிராண்டை நோக்கி ஈர்ப்பது, எதிர்காலத்தில் அவர்களின் நகை சேர்க்கைக்கான மிகச் சிறந்த விளம்பரமாக அமையும்.
சந்தை தாக்கம்: சிறு நகைக் கடைகளுக்கான சவால் (The Competitor Squeeze) இது சட்டவிரோதமான செயல் அல்ல என்றாலும், நஷ்டத்தைச் சகித்துக்கொண்டு வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் இந்த உத்தி (Loss-Leader Strategy), உள்ளூர் மற்றும் சிறிய அளவிலான நகை விற்பனையாளர்களுக்குப் பெரும் பின்னடைவை ஏற்படுத்துகிறது.
சிறிய மற்றும் நடுத்தர நகைக்கடைகளால் ஒரு மோதிரத்திற்கு ₹0.01 மட்டுமே பெற்றுக்கொண்டு உற்பத்தி செய்து விநியோகிக்க முடியாது. இதன் மூலம் பெரிய கார்ப்பரேட் நிறுவனங்கள் தங்கள் நிதி பலத்தைப் பயன்படுத்தி, உள்ளூர் போட்டியாளர்களை ஒதுக்கிவிட்டு அரசின் பெரிய ஒப்பந்தங்களைக் கைப்பற்றுகின்றன.
